解密tcl电视2019一季度高增长的原因…-pg电子直营站

来源：潮起网     作者：潮起网     时间：2019-04-13

【蓝科技】季风

又迎开门红。

2019年一季度，tcl电子控股有限公司（以下简称tcl）发布2019年第一季度电视机销售量数据显示：第一季度电视机销售量同比大幅增长32.5%至844.3万台，再创单季历史新高。其中，海外市场电视机销售量同比上升50.9%至595.0万台，占总销量逾七成。

在彩电行业总体趋于平缓的背景下，tcl无疑是行业的强心剂。事实上，tcl能取得这样的业绩，并不突兀。

2018年，tcl全球范围内彩电销量位居第二，国内国际市场全面开花。因此，今年一季度会存在销售利好惯性。

tcl一季度高增长背后，有三个原因：结构调整初见成效、品牌进入红利期、全球化进入快速增长轨道。

结构调整红利

tcl今年一季度业绩报告显示，lcd电视机整体销售量维持高速增长，其中智能电视机和4k电视机销售量分别为683.9万台及332.3万台，分别录得47.4%及82.8%的明显增长。

探究tcl一季度背后的高增长，其中一个重要的原因是结构调整。这一结构调整包括产品结构和渠道结构。

先看产品结构。在产品结构优化方面，tcl不断提高中高端产品销售比例，智能电视机销售量占比由2017年的77.6%上升至2018年的84.4%；4k电视机销售量占比由2017年的26.4%上升至2018年的39.6%；55吋及以上lcd电视机销售量占比由2017年的20.6%上升至2018年的25.2%；lcd电视机平均销售呎吋由2017年的39.8吋提升至2018年的42.2吋。

从一季度的数据来看，4k电视的销售比重仍在不断加大，销量为683.9万台，这间味着，在4k高端电视中，tcl的优势愈来愈明显。一季度只是一个引子，很有可能4k电视在2019年全年的销量都成为领头羊。

再看渠道结构。国内市场，tcl打通线上线下渠道，除与阿里苏宁京东等电商巨头拥有良好的合作关系以外，还通过多种营销活动，成功激活了线下实体渠道。

国际市场上，最近几年的tcl全球化较为激进。在欧洲、亚洲、非洲等地区，都进入了主流线上和线下渠道，这是推动tcl海外市场高速扩张的主要原因。

除渠道以外，tcl在墨西哥、波兰、越南、巴西、阿根廷皆拥有制造基地，这对于tcl打通全球渠道、和全球辐射带来的利好不言而喻。

受此影响，中国市场方面，tcl第一季度lcd电视机销售量为249.3万台，同比平稳增长2.6%；自有品牌实现同比增幅8.3%。其中，智能电视机销售量占第一季度lcd电视机销售量的82.4%（不含odm业务），4k电视机销售量占第一季度lcd电视机销售量的55.2%（不含odm业务）。

品牌进入红利期

最近几年，tcl品牌认知度和提及率显著提升。

tcl率先提出的价值观营销从中国走向全球，这一概念既彰显了中国元素，又把tcl的品牌内涵与中国文化紧密结合起来，堪称是家电制造业行中国的经典案例。

一个品牌的积累和认知，必须是基于文化的认同。tcl提出的价值观营销，其特点是建立在对当地消费者文化、物性需求以及感性需求的尊重之上。

这种做法既尊重本土化，又巧妙打通全球各地消费者的文化沟通桥梁。比如2018年的世界杯，tcl巧妙将世界杯营销与品牌融合，在全球掀起的一股体育营销热潮，对于tcl的全球销量大有裨益。

无论是tcl去年全球销量第二，还是今年一季度战绩不俗，应该说品牌的力量是成为销量的重要推手。

其实品牌是软实力的体现，无法用量化指标体现出来。比如，其不同于销量，而品牌是无形资产。但可以证明的是，如果没有品牌溢价、没有品牌认知和提及率，tcl的全球销量是不会有快速提升的。

两者之间相互促进、相互反哺。这是tcl品牌进入红利期最好的佐证，也是支撑其业绩持续向好的利器。

体现品牌价值的衡量标准之一是用户规模。今年第一季度，通过欢网运营的激活新用户数量为291.1万，同比提升41.9%；历史累计总用户量攀升至3481.8万，同比提升36.1%；日均活跃用户数量跃升至1711.8万，同比快速提升42.0%。

全球化红利

值得注意的是，tcl今年一季度年报中，海外市场表现抢眼。

海外市场方面，公司第一季度全球化战略再收获丰硕成果，lcd电视机销售量同比上升50.9%至595.0万台，占总销量逾70%，各区域均实现同比快速增长。

其中，北美市场延续强劲增长势头，销量同比猛增112%；根据npd最新市场研究报告数据，tcl电视第一季度在北美销售量市场连续六周位列前二，一度攀升至第一。

欧洲市场同比增长27.1%，其中德国、意大利和法国增长显著。新兴市场同比增长39.9%，其中阿根廷、厄瓜多尔、印度尼西亚和澳大利亚等市场为快速增长区域。

通过产品结构调整和品牌红利期，tcl的全球化正进入历史上最好的阶段。

一方面，tcl的品牌营销和产品品质正在向广度和深度蔓延，消费者对tcl的体验好评如潮；

另一方面，渠道建设和本土化生产制造加速，都成为tcl全球化的助推器。

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