面对今年“旺季不旺、淡季提前”的市场环境，一些纷纷表示“前路堪忧”……市场到底好不好，位于一线的经销商们，其实最有发言权。但是，所谓“师傅领进门，修行在个人”，不同经销商面对惨淡市场环境也会给出不同的答案。
过去一年多里，《渠道》在与众多经销商们接触时，也听到很多“不一样”的声音：或是吐槽在当前的经济大环境生意都不好做，或是乐观认为“市场并没有真的变坏，消费需求只是分散了，仍有待进一步深挖”…..无论怎样，这个时候，我们必须要学会适应变化，抓住那些分散的用户需求，慢慢窜起新商业机会。
毫无疑问，对于今年以来一系列厂商在市场上遭遇的生存危机，虽然有诸多外部不稳定因素的影响，但实际上最核心的还是企业内部的问题——“企业变革的步伐，根本赶不上市场变化的速度”。
比如，当前很多厂商、净销售都开始做“体验店”、“场景营销”，因为大家都清楚，在体验性消费时代，门店、经销商想进一步要“讨好”客户，必须要立足自身的产品、技术、渠道等优势，通过门店改造、增加产品体验和交互场景，通过产品的功能、品质和体验打动用户。然而现实情况则是，很多屏企的门店，很少做到真正的“体验式场景营销”，很多经销商的门店仍然停留在传统的“陈列”层面上。
如何改变这种情况？除了厂家给予经销商支持外，更重要的经销商自己要改变营销策略，并且提高自身执行力度，让这些策略真正落到实处，而不是停留在“概念”上。
正如，在一线零售市场上，很多厂商都陷入新一轮市场需求持续下跌的困境中，苦苦挣扎找不到方向。在寻找出路的过程中，很多企业将矛头直指行业部分“低价”抢市场的厂家，以及贸易战等外部原因，认为市场太差了、竞争太激烈了，但细思起来才会发现，目前业内众多经销商的经营策略，其实都忽视用户需求快速变化的手段创新和理念更新，忽视对手或者其他行业内的商家基本上每天都在创新促销手段和推广模式，每天都在寻找刺激用户眼球和欲望的钥匙，而自己仍然是传统的“老套路”，自然打不过别人的“新招式”。
所以，对于众多经销商来说，当下想要寻找新的商业机会，归根到底是要更好解决市场变化和用户需求的问题，才能让厂商的转型举措真正落地！